Rieker
Let's go the other way
04.09.2012 1839

Let's go the other way

Collonil begins work with non-shoe retail

Collonil shoe cosmetics growth driver in Russia was supposed to be nanospray. But the key shoe networks with which the company worked abandoned its products. In order not to lose revenue, the company softens the terms of cooperation with distributors and begins to work with non-shoe stores.

Компания «Альфа-Арс», эксклюзивный дистрибутор немецкой премиальной обувной косметики Collonil в России, в этом году потеряла несколько своих ключевых клиентов. Компания Carlo Pazolini отказалась от сотрудничества в июне, потому что стала выпускать средства по уходу за обувью под собственным брендом. Еще раньше немецкие средства исчезли с полок магазинов Ecco и Camper, хотя эти сети в России развивают владельцы «Альфа-Арс» — Иван Штопель, Андрей Севагин и Владимир Креминский. Очевидно, датчанам и испанцам не понравилось, что продавцы в российских магазинах активнее предлагают Collonil, а не обувную косметику под их брендами.

Зная о планах партнеров, владельцы «Альфа-Арс» в конце 2011 года пригласили в компанию нового генерального директора — Евгения Бридского. С его приходом стратегия компании изменилась. Его предшественник Антон Давыдов делал ставку на обувные сети, а наращивать продажи Collonil планировал, расширяя ассортимент. Например, два года назад компания ожидала, что драйверами роста станут наноспреи. Бридский стал расширять партнерскую сеть за счет непрофильной розницы.

Дилерами «Альфа-Арс» в регионах России до текущего года становились крупные обувные сети. Для этого они должны были в течение двух лет показывать стабильные объемы продаж. Сейчас Бридский заключает договоры с оптовыми компаниями, которые продают бытовую химию. Во-первых, он хочет как можно быстрее нарастить региональную дилерскую сеть и не может присматриваться к потенциальным партнерам два года. Во-вторых, обувные сети, по его мнению, не самый хороший дистрибутор: они ставят косметику в свои магазины, но с неохотой заходят в точки конкурентов.

Задача Бридского — поставить Collonil на полки всех российских премиальных супермаркетов. Определенные достижения уже есть. Немецкая обувная косметика продается в сетях «Азбука вкуса», «Глобус Гурмэ», «Бахетле», «Седьмой континент» — в общей сложности в 100 необувных магазинах. Общее количество розничных точек, где есть Collonil,— 1850.

«У нас все больше лояльных покупателей. Им не нужно объяснять, что такое Collonil»,— говорит Бридский. В 2011 году выручка "Альфа-Арс" выросла на 20%, до 8,5 млн евро. Бридский рассчитывает, что в этом году она увеличится на 24%, пишет «Секрет фирмы».

Collonil begins work with non-shoe retail The growth driver for Collonil shoe cosmetics in Russia was to become nanospray. But the key shoe networks with which the company worked, abandoned it ...
5
1
Rating
Midinblu

Latest News

New brand in the SOHO chain of stores

Since the fall-winter 20-21 season, the German brand of footwear Camel Active has appeared in SOHO stores. The history of this brand began in the 70s of the XX century. with the creation of equipment for participants in the international Camel Trophy race. Rally…
23.10.2020 253

Crocs has released holiday clogs with three straps

In honor of their birthday on October 23, the American brand of Crocs clogs is releasing a festive model, which is distinguished by elegant colors and the presence of three straps at the heel at once.  
23.10.2020 340

The share of vacant premises in St. Petersburg street retail reaches a five-year high

According to Colliers International, an international consulting company, in the third quarter of 2020, the share of vacant space in the main shopping corridors of St. Petersburg reached its maximum values ​​over the past five years. Moreover, against the background ...
23.10.2020 341

Moscow department store "Tsvetnoy" has released a collaboration with the Camper shoe brand

Moscow department store Tsvetnoy is celebrating its XNUMXth anniversary with the release of a series of collaborations with global brands of clothing, footwear and accessories. Among them is a collaboration with the Spanish footwear brand Camper.
22.10.2020 348

adidas + KANYE WEST unveil new Yeezy Boost silhouette in neutral tones

The iconic new sneaker is unmistakable - the Yeezy Boost 350 V2 Natural upper is crafted from an upgraded Primeknit material and is complemented by a laconic monofilament strip that seamlessly weaves into the side of the shoe.
22.10.2020 460
When you sign up, you will receive weekly news and articles about the shoe business on your e-mail.

To the beginning